Desarrollo de negocio para empresas TIC

¿Qué ofrecemos?

Asesoramiento especializado en el ámbito de desarrollo de negocio a empresas TIC.

¿Cómo lo hacemos?

Nuestra aproximación destaca por centrarse en el trabajo diario y continuado junto al equipo gestor de la compañía desde la revisión de la propuesta de valor y la definición de la estrategia comercial hasta su ejecución concretada en planes de acción adecuados al tamaño, situación y momento de la compañía.

¿A quién ayudamos?

A pequeñas y medianas empresas del sector TIC inmersas en proyectos de transformación y/o crecimiento, que quieren revisar sus propuestas de valor e impulsar tanto su estrategia de desarrollo de negocio como mejorar la eficiencia en su ejecución.

Análisis y reflexión conjunta para mejorar la competitividad de la empresa

¿Qué nos diferencia?

Conocimiento del mercado TIC en España

Profundo conocimiento del ecosistema TIC y de sus distintos participantes

Experiencia

Más de 25 años en el sector TIC

Flexibilidad

Nos adaptamos al momento, tamaño y prioridades de cada caso

Compromiso

Los objetivos de nuestros clientes son los nuestros y trabajamos para que se cumplan

Transparencia

Nuestro conocimiento, experiencia y red de contactos al servicio de nuestros clientes

Credibilidad

Un importante activo, fruto de muchos años de trabajo serio y comprometido

Eficiencia operativa

Enfocados en conseguir resultados acordes a los objetivos definidos sin malgastar esfuerzos y recursos de nuestros clientes

Pragmatismo

Centrados en aquello que realmente aporta

¿Quiénes somos?

Un grupo de consultores reducido y muy experimentado liderado por Juan Manuel Robles, socio fundador y director de DNTRES.

Mas de 25 años de experiencia en el desarrollo de negocio y creación de nuevas áreas de solución en compañías multinacionales y nacionales de distinto tamaño y grado de madurez en el sector TIC, construyendo relaciones duraderas con clientes finales y partners, y contribuyendo no sólo a alcanzar excelentes resultados de negocio sino al desarrollo continuo de las organizaciones.

Juan Manuel es reconocido por su liderazgo transformacional, integridad y pragmatismo, que le permiten adecuarse de una forma exitosa a distintas fases de madurez de las compañías con las que colabora.

Nuestros valores

Compromiso

Tanto con los resultados como con el desarrollo de nuestros clientes

Transparencia

Un asesoramiento fundado en planteamientos claros

Actitud de servicio

Conscientes de que aportar valor a los clientes es nuestra razón de ser

Equilibrio

Un asesoramiento profesional acorde a la situación de cada empresa

Agilidad y adaptabilidad

Aspectos clave en entornos dinámicos

¿En qué consisten nuestros servicios?

A diferencia de otros procesos de consultoría comercial, que en la mayor parte de los casos resultan despersonalizados y carentes de implicación en los resultados, DNTRES presta un apoyo continuado a los órganos de dirección de la empresa en dos grandes ámbitos:

Desarrollo de negocio

Comenzando desde la definición y/o revisión de la propuesta de valor de los productos y/o soluciones de la compañía seguimos un proceso a través del que:
  • Revisamos y en su caso redefinimos, la estrategia comercial más eficaz para alcanzar los objetivos.
  • Diseñamos la política y gestión de alianzas que mejor contribuyan a alcanzar dichos objetivos.
  • Analizamos la posición competitiva de nuestro cliente y cómo diferenciarse.
  • Identificamos y seleccionamos los partners más adecuados, acompañando su desarrollo y evolución.
  • Impulsamos actividades de generación de demanda.
  • Gestionamos el pipeline de oportunidades, desde los procesos de preparación, presentación y defensa de propuestas, hasta su cierre.

Apoyo activo al equipo gestor

en una serie de actividades como:
  • Las fases de negociación y cierre de contratos.
  • El asesoramiento sobre contratos en curso.
  • La gestión de cambio de alcance en los proyectos.
  • La revisión de procesos y organización de estructuras comerciales.
  • La definición y supervisión de planes de incentivos.
  • La identificación, selección y evaluación de nuevos perfiles.