Desarrollo de negocio para empresas TIC
¿Qué ofrecemos?
Asesoramiento especializado en el ámbito de desarrollo de negocio a empresas TIC.
¿Cómo lo hacemos?
Nuestra aproximación destaca por centrarse en el trabajo diario y continuado junto al equipo gestor de la compañía desde la revisión de la propuesta de valor y la definición de la estrategia comercial hasta su ejecución concretada en planes de acción adecuados al tamaño, situación y momento de la compañía.
¿A quién ayudamos?
A pequeñas y medianas empresas del sector TIC inmersas en proyectos de transformación y/o crecimiento, que quieren revisar sus propuestas de valor e impulsar tanto su estrategia de desarrollo de negocio como mejorar la eficiencia en su ejecución.
Análisis y reflexión conjunta para mejorar la competitividad de la empresa
¿Qué nos diferencia?
¿Quiénes somos?
Un grupo de consultores reducido y muy experimentado liderado por Juan Manuel Robles, socio fundador y director de DNTRES.
Mas de 25 años de experiencia en el desarrollo de negocio y creación de nuevas áreas de solución en compañías multinacionales y nacionales de distinto tamaño y grado de madurez en el sector TIC, construyendo relaciones duraderas con clientes finales y partners, y contribuyendo no sólo a alcanzar excelentes resultados de negocio sino al desarrollo continuo de las organizaciones.
Juan Manuel es reconocido por su liderazgo transformacional, integridad y pragmatismo, que le permiten adecuarse de una forma exitosa a distintas fases de madurez de las compañías con las que colabora.
Nuestros valores
¿En qué consisten nuestros servicios?
A diferencia de otros procesos de consultoría comercial, que en la mayor parte de los casos resultan despersonalizados y carentes de implicación en los resultados, DNTRES presta un apoyo continuado a los órganos de dirección de la empresa en dos grandes ámbitos:
Desarrollo de negocio
Comenzando desde la definición y/o revisión de la propuesta de valor de los productos y/o soluciones de la compañía seguimos un proceso a través del que:
- Revisamos y en su caso redefinimos, la estrategia comercial más eficaz para alcanzar los objetivos.
- Diseñamos la política y gestión de alianzas que mejor contribuyan a alcanzar dichos objetivos.
- Analizamos la posición competitiva de nuestro cliente y cómo diferenciarse.
- Identificamos y seleccionamos los partners más adecuados, acompañando su desarrollo y evolución.
- Impulsamos actividades de generación de demanda.
- Gestionamos el pipeline de oportunidades, desde los procesos de preparación, presentación y defensa de propuestas, hasta su cierre.
Apoyo activo al equipo gestor
en una serie de actividades como:
- Las fases de negociación y cierre de contratos.
- El asesoramiento sobre contratos en curso.
- La gestión de cambio de alcance en los proyectos.
- La revisión de procesos y organización de estructuras comerciales.
- La definición y supervisión de planes de incentivos.
- La identificación, selección y evaluación de nuevos perfiles.